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一扇豪门18万!上海的豪宅为什么越来越重视“门面”了?

2021-03-16 17:03:08 来源:上门网
有没有发现,如今的豪宅从“门面”开始就非常讲究。在顶流UP主小艾大叔的视频里,经常可以看到售价动辄数千万的豪宅,各种豪华细节:5万一个的水龙头、10万一张的茶几、30万的床,比比皆是。当然,这些奢华细节的开始之端,始于颜值的“门面”。


(图为:罗奥ROLO装甲门董事长张岭)


有没有发现,如今的豪宅从“门面”开始就非常讲究。


在顶流UP主小艾大叔的视频里,经常可以看到售价动辄数千万的豪宅,各种豪华细节:5万一个的水龙头、10万一张的茶几、30万的床,比比皆是


当然,这些奢华细节的开始之端,始于颜值的“门面”。


而在门的选用上,我们也反复听到一个词儿——装甲门。


作为豪宅的标配,昂贵的价格是装甲门的统一标签,有时候一扇门的价格轻松逼平一辆进口汽车。

这些“装甲门”入户门风格多变、造型各异,在他们身上:


进口跑车、航天飞机一样的钢材;法拉利超跑同类喷漆;表层防晒时间在30年以上;锁芯系统能防技术开启6小时;保温隔音标配;防弹还不行还要能防爆;门板可拆卸可定制化……

字里行间都在传递了这样一个信息:“装甲门”不是门,而是件十足的奢侈品。


果然,有钱人的快乐我们想象不到……


门的奢侈品化又很特殊,因为它天生就有居家安全屏障的功能性,也就是说要用奢侈品保护奢侈品;另外,中国传统观念赋予了“门面”观念,它还要有更丰富的内涵和气度……


可以说,门是最适合奢侈品化,也最不容易奢侈品化的一类事物。


一扇动辄买到20万的门,是如何兼具以上复杂又特殊的要求?背后又隐藏哪些叹为观止的技术?


更关键的是,伴随豪宅消费群体的更替,80后/90后的新富人群的消费审美,愿不愿意为门的奢侈品化买单?


带着这些问题,和生产制造“装甲门”这个细分垂类品牌罗奥ROLO装甲门的董事长张岭,做了一场深度访谈。


01豪宅必配“装甲门”这股风怎么刮起来的?


在门这个行当,张岭已经深耕近20年,632米的上海中心里面的专业消防门,供货商就是来自他。门这个装置,天生带有安全的属性,这份从业经历也让张岭对品质和沉淀领悟颇深。


“门为宅主房为宾”,入户门在中国人的住宅文化占据了相当重的分量。从传统木门到如今的装甲门,入户门的发展历史大致可分为五个进化阶段。


从入户门的变迁史能发现,门从原来最基本的安全需要,到现在的多功能需求,越来越像一件家具一样,是居住系统的一部分。


说白了就是,原来很多不需要门来承担的任务,门现在要承担了;原本实现不了的需求,现在要通过门来实现了。


所以从这个角度来说,与高端住宅绑定的“装甲门”的出现,也是行业发展的又一必然。


如果要进一步分析,张岭阐述了背后的四重因素:市场土壤、技术支撑、购买人群、行业环境。


①首先,改善需求激增做大了市场的蛋糕。


可能一般的用户都不理解什么是装甲门,一般耳熟能详的无非就是钢木门、防盗门等。


“装甲门”这样的入户门,是和高端住宅强度绑定的,说白了在上海起步在1500万以上的房子估计可以配个装甲门。好马配好鞍啊。


伴随国内新中产的崛起,以及住房改善型需求的激增,是高端住宅市场增长的推手,因此以“装甲门”为代表的高端门市场的蛋糕,是随着改善型住宅的蛋糕一起做大的。



此外,入户门的下游不仅来自新增建筑,也有来自城市更新,按照时间推移,门窗等装饰结构进入更换期的既有建筑一定会不断增加,存量改造也是高端门未来的重要市场。


②其次,产业技术的升级提供了切分市场蛋糕的“刀子”。


市场需求大了,想切这块蛋糕,还需有把好“刀子”。没有金刚钻莫揽瓷器活儿啊。


毕竟,生产“装甲门”需要技术门槛,绝不是工业小作坊能够切入的市场。


工业化与信息化的融合,促进了传统产业转型升级,我国建筑门窗行业从“大行业、小公司”之间依靠成本无序竞争的早期阶段,进入到了提升材料研发水平、设计水平、质量水平、服务水平的定制化阶段转变。


张岭告诉我们,罗奥ROLO装甲门拥有成套数控生产加工设备,只需由电脑程序输入加工指令后,设备就能按照要求生产出高精度的产品。


在部分订单上,罗奥ROLO装甲门甚至会采用有限元理论对门芯系统进行薄弱点、强度、自重下垂、 风压等关键参数进行数据分析。


③再次,消费升级造就了一批愿意买蛋糕的人。


像“装甲门”这样的高端门,有客户群体认可其品牌理念、愿意为这样的产品买单尤其重要。


在消费升级大潮下,中国人从无房到有房,从有房到有好房,这是中国房地产市场消费升级的核心逻辑。以“装甲门”为代表的高端门,正是组成“有好房”的一部分。


因此,在罗奥ROLO装甲门的市场定位中,B端市场只关注城市顶级大平层和别墅项目,在C端市场主要以别墅,私人大宅需求为主。


④最后,政策指导下的行业大环境,培植了基因和土壤。


近几年,我国能源消费量不断攀升,国家对节能减排的需求也越发迫切。在我国推进节能减排政策的过程中,门窗在发挥保温隔音、应对极端天气、绿色节能降耗等方面要求拥有更加优异的性能。


从这个角度来说,以“装甲门”为代表的高端门类,也代表了未来行业的发展方向。


尽管“装甲门”这个品类已经开始在众多标杆房企的顶级豪宅项目中不断涌现,但关于“谁在制造装甲门”的问题,却鲜有人披露。


是时候为大家揭示,究竟是谁在给房企的豪宅产品“装点门面”。


02谁在给房企高端项目“装点门面”


“装甲门”这款产品并非诞生自中国,和众多奢侈品一样,其产品溯源地在意大利,发明者是意大利顶级装甲门企业TORTERROLO&RE


这个家族企业创立于1964年,两年后就开创性地推出了装甲门结构的产品,其合作设计方也是世界前三汽车设计工作室,为法拉利、兰博基尼等多款超级跑车外形设计。

我们习惯以“血统论”来审视意见产品,从这个意义上来说,“装甲门”这款产品的起点之高,业内罕见。


2015年,中国的“罗奥ROLO装甲门”正式获得意大利方 TORTERROLO&RE 的授权,获准在国内生产,而罗奥ROLO装甲门这个品牌由此诞生。


在关注装甲门之前,张岭已经在门这个行业深耕了近20年,曾为上海中心定制防火门。而“罗奥ROLO装甲门 固若保险箱”这句特有的slogan也正是由张岭亲自赋予这款产品。


在他看来,门的基础功能在于安全,“装甲门”从字面意义上就将这款高端门在安全功能上做了极致凸显,给人一种固若金汤的直观感受。



而事实上,除了在安全功能上做到极致,罗奥ROLO装甲门也在功能、设计、美学价值上有更深层的意义。很大程度上,他代表了中国高端入户门的未来。


为什么这么说?因为罗奥ROLO装甲门能够精准解决高端用户的诸多痛点。举几个例子:


罗奥ROLO装甲门标配双道密封,可选配三道密封,均采用镶嵌式密封条。这么做的目的是将保温、隔音、保持室内空气质量的效果发挥到极致。


单说隔音效果,罗奥ROLO装甲门的隔音效果能达到什么程度?39分贝。要知道录音棚的效果也不过42分贝。





另一方面,在新风系统成为众多豪宅的标配后,罗奥ROLO装甲门良好的密封功能,也成为了隔绝室内空气与室外雾霾灰尘的重要装置。同时防火自动沉降密封条能阻隔烟雾扩散,增强安全性能。


可以说,这扇门一关,是将门外红尘纷扰的俗世和门内独属一方的私人空间,彻底隔绝开来。非常契合新贵阶层重视私密性和生活质量的需求。


入户门作为家居系统的一部分,还要能切中消费人群的审美意趣。在这一点上,装甲门展现了很强的灵活性和定制化色彩。

举几个例子,罗奥ROLO装甲门旗下的装甲门有多条产品系,有产品系可做到框扇内外平齐,系统门可以与墙体装饰板融为一体,展现出很强的整体性统一性。




有产品设计为可更换面板,可根据定制化需求来装配面板,与外部装饰风格相匹配。也可以绘制家族徽章,作为门第和家族文化的一种外延性展示。

还有的产品做到了创新型的开启方式,如中心吊轴双侧异向开启,或把最大开启角度做到115°,这类大胆灵活的设计充满了设计巧思,很适合重视生活趣味的用户。

需要特别提到的一点是,罗奥ROLO装甲门在体系建设方面分别通过了ISO900、ISO14000,ISO18000认证。尤其是在消防资质认证上,罗奥ROLO装甲门做到了国内装甲门同类产品中的唯一


这也是从体系化层面,为罗奥ROLO的装甲门产品做了强大背书,扫除了产品在资质层面的障碍。


这也是为什么在上海的融创滨江壹号院、华发静安府、九龙仓壹十八、华润尚汇豪庭;苏州的滨湖四季别墅等业内标杆豪宅项目上,都出现了罗奥的装甲门。

03什么样的产品不会被时代淘汰
因为装甲门与高端住宅的强绑定关系,这也意味着装甲门的未来,依赖新富人群的消费消费审美。
一个众所周知的现实是,消费审美往往包含着时代的记忆。对于物质的享受上,新富人群就同50/60年代的富裕人群,表现出了迥然不同的风格。
这类新富人群以80/90后为主,多来源于IT互联网、风投等行业,他们身上有着严谨的工程师思维,对品质的认知超过对品牌的认知
新富人群大多愿意消费但不喜挥霍,所以他们不追逐大牌,但如果大牌的东西就是好用,那他们也一定会出手。

其实,围绕装甲门这个市场一直有两种截然不同的打法,一种沿用了原有低端市场的打法,借以大规模、压低成本、低价促销策略抢占高端市场的份额。相应的,这种带有低端产品定位的逻辑和基因的打法带有天然的局限性。

而另一种则是围绕用户的需求,聚焦高端门产品三大维度——功能性、便捷性、个性化需求来延展和开拓市场。


张岭的罗奥ROLO装甲门是后一条路线的忠实拥趸。在他看来,高端不是喊出来的,是踏踏实实做出来的,用低端的经营逻辑去做高端产品,很难成功。
在张岭看来,装甲门这个细分市场诞生真正意义上的巨头至少还需要8-10年,而罗奥ROLO装甲门目前在B端市场位于第一梯队,是有力的竞争人选。
其实行业逻辑千变万化,归根结底离不开“一分价钱一分货”这个朴素逻辑。
好的产品需要好的人才去设计制造,需要好的原材料,需要研发投入,同样需要合理的利润来支撑。也正基于这个逻辑,张岭为罗奥ROLO装甲门制定了坚决不走地价竞争策略,坚持走品牌经营,差异化竞争路线。
而这背后,支撑罗奥的产品战略最重要的因素仍是人。据张岭介绍,罗奥ROLO装甲门有大量的一线技师从业经验超过20年,人均产出达到每人每年200万
尽管在智能化高度发达的生产线上,人才、尤其是高级蓝领技术人才仍然是这家企业最核心的资产。
结语

长三角是中国制造业最活跃的区域之一,在张岭身上,我们能看到大多数江浙沪中小企业家身上的闪光点:勤奋、务实、尊重规则、恪守初心。
同样和大多数企业家一样,罗奥也坚定地信奉长期主义,做时间的朋友,要坚守企业的愿景,使命和价值观,坚守创业的初衷和经营理念。
正是无数张岭这样的企业家,铸就了中国制造业的底色。

我们也期待围绕地产上下游更多的制造企业,分享自己的故事。



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